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5个让人眼前一亮的广告文案手法,可套用普贤居素材网精选

作者:木木老贼  来源:16设计网  阅读次数:

这是一篇与广告文案,文案集粹,文案学堂有关的设计作品。作品名为:5个让人眼前一亮的广告文案手法,可套用普贤居素材网精选,来源于普贤居素材网,作者是木木老贼。

文章来源:木木老贼 (id:mumuseo) 作者:  木木老贼

 

一则广告文案,你首先要能让用户注意到它,才能发挥它的作用。

遗憾的是,基本没人爱看广告。

这就需要广告文案变得更有趣、更直接、更有画面感。

在你绞尽脑汁想不出好方向的时候,相信这5个广告文案写法能让人眼前一亮。

 

01

采用夸张

 

一则广告要吸引人,还要让人快速理解、马上get产品强大卖点,并获得使用联想,产生购买欲望。

真的不可谓不难。

这时候,夸张手法就经常被用到。

比如巴黎扬罗必凯为法国眼镜品牌Keloptic做的广告,他们用梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画做参照,制作了一系列有趣的广告,告诉用户:

5个让人眼前一亮的广告文案手法,可套用

从模糊的印象派到清晰的写实派,就只差一个Keloptic眼镜而已。

戴上这个眼镜后,印象主义都变成超写实主义了,夸张,但有趣有效。

再比如2004年戛纳广告节平面类全场大奖作品——大众POLO  “虽然小,却够硬”。

就是利用夸张的表现方式来突出POLO质量够硬。路上有一排车子,所有的警察却都躲在POLO后面,把它作为挡箭牌来准备一场枪战。

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还有经期调理药品牌 Kitadol 的一个广告:Get her back(让往日温柔的她回来吧)。

大意是:女人经期的时候内分泌失调会影响心情和脾气,变得彪悍暴躁,就像个拳击手。这就让产品存在的场景更具震撼性和戏剧性,服不服?

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广告文案采用夸张手法,就是抓住产品的某些典型特征加以巧妙夸张,使广告画面或文字冲击力暴增,给用户更直观性的信息刺激,表现出产品的优势,让用户一目了然,产生兴趣。

也可以寻找用户使用产品的各类场景,然后把这个情境进行放大,或用夸张的手法表现产品惊人效果。再或者在这个情境下,没有我们产品会怎么样。

再举几个例子。

士力架广告:当你感到饥饿,是不是手指颤抖,额冒冷汗,虚弱没有力气?这个广告依旧围绕这一点展开,弹钢琴的手变得像机械零件一样重。饥饿让你变得身不由己。

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士力架经常会做这种人物形态变化的夸张海报,一直延续,每次看都趣味十足。

Pulp Books书店广告:Read Yourself Interesting(通过阅读把你变得有趣)。

看见了吗,真是书架决定地位啊。够直观了吧?

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You are what you read. People who read more are more interesting. If you want to be more interesting, let Pulp Books recommend you something to read.

你读什么样的书,你就会成为怎样的人。读更多书的人更有趣。如果你想变得更有趣,就让Pulbooks给你推荐几本书吧。

联邦快递广告:火灾出现的时候,联邦快递把消防车给快递来了。

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不仅充满了戏剧性,也同样是突出了服务速度快。

当然,最绝的还是杜蕾斯。

大家应该记得金霸王电池的 “疯狂小兔子” 系列广告吧,安装了一节电池的粉红兔就像开了挂似的,战力惊人,耐力持久。

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你猜怎么着?杜蕾斯有多夸张?他们直接借用这两只粉红小兔子,发生了不可描述之事。

本来所有人印象中战力持久的小兔子,在用了杜蕾斯耐力装后也扛不住了,都已经冒烟儿了。牛!!

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总之,大家可以多尝试夸张手法,而且要夸张就狠狠夸,不要夸得不痛不痒,反而让人觉得这是个无聊的王婆卖瓜。

另外,夸张不是天马行空不知所以。最好利用用户熟悉的事物或场景来进行夸张表现,这会让创意出人意料而又在情理之中,确保让人能直观的感知到。

 

02

善用对比

 

对比是我们从小就在学的一个修辞技巧,它从来都不是什么弱鸡技能,反而一直都是广告文案中最受欢迎的手法之一,大佬们都用得炉火纯青。

对比也叫对照,是把两个相反、相对的事物或同一事物相反、相对的两个方面放在一起,用比较的方法加以描述。

它把在感觉特征或寓意上相反的词句组合在一起,形成对照,强化抒情话语的表现力。运用对比,能把好同坏,善同恶,美同丑这样的对立揭示出来,给人们以深刻的印象和启示。

如果是写文案,大概就是用结构相同的短语或句子,来表达相对或相反意思,使得文案读起来更有张力,还给人耐人寻味之感,莫名觉得好有逼格的样子。

5个让人眼前一亮的广告文案手法,可套用

比如:

梅赛德斯-奔驰:不极致,则平庸

iPhone6S:唯一的不同,是处处都不同

长城干红:3毫米的旅程,一颗好葡萄要走10年

沃尔沃:别赶路,去感受路

别克君越:不喧哗,自有声

保时捷:多数人知道,少数人了解

奥迪:等级划分一切,你划分等级

人头马:懂得萃取过去,才能创造未来

keep:哪有什么天生如此,只是我们天天坚持

万科别墅:踩惯了红地毯,会梦见石板路

 

这些文案中的每一次对比,都在提高表达上的质感。可以想象,本来可能是平淡无奇的陈述,却变得掷地有声,印象深刻。

台湾文案天后李欣频的作品常常充满着想象力,她很善于用独有的语言风格,把一件稀疏平常的事,写得耐人寻味。

而对比就是她经常用到的文案手法,它能在读者第一眼读到文案时,快速建立逻辑,勾住读者。

比如在《脑力决胜论》里,本来是习以为常的卖书促销文案,李欣频用实物的高价对比精神提升的廉价,强烈的反差衬托出书的价值。

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1000元买不到一副眼镜

却可以买到比尔盖茨的眼光

1000元买不到几次心理医生

却可以买到一辈子受用的EQ智慧

1000元请不到一位趋势顾问

却可以买到爆米花报告的未来商机

 

华为也是这个文案手法的忠实爱好者,在无数次新品发布的宣传文案中都有用,是真的爱对比

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远方景致,“近” 收眼底

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拉开夜幕,自拍不落幕

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拍摄大视界,都是小意思

 

更经典的是全联的 “全联经济美学” 系列广告,通过对比形式的文案,以每个普通人的口吻去述说生活中通俗易懂的道理,直白、不矫饰。

长得漂亮是本钱,把钱花得漂亮是本事

5个让人眼前一亮的广告文案手法,可套用

来全联不会让你变时尚

但是剩下来的钱,能让你把自己变时尚

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花很多钱我不会,但我真的很会花钱

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这样玩对比的文案在网易云音乐乐评上也可以看到很多,都是普通人说出的话,却是那么的扎心和深刻。

江湖传言,“十年文案老司机,不如网易评论区。” 可见这一对比手法是多么的高产和厉害。

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我在最没有能力的年纪,碰见了最想照顾一生的人。

我猜你一定眼里有泪,不然怎么会抬头看云不看我。

不在一起就不在一起吧,反正一辈子也没多长。

祝你们幸福是假的,祝你幸福是真的。

所以,下次在你写广告文案时,不妨也多想一步:

如果加入对比,可以怎么玩?

 

03

形象化类比

 

1994年,比尔盖茨坐在33万张纸上,手中拿着一张光盘告诉全世界:光盘能记录的内容比这33万张纸都多。

对于这个光盘的功能,大家瞬间理解并惊叹......

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要知道,对当时的民众来说,光盘还是一个比较复杂的产品,大家对这个产品的认知极其有限。

而比尔盖茨利用大家对 “纸” 的熟悉,很巧妙的就完成了对光盘的介绍。

而这,就形象化类比。

索尼也有一个创意广告,就跟比尔盖茨的做法类似,把U盘的存储功能与过去的CD连接起来:一个小小的U盘就抵得上一堆的CD,新时代来啦

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美国学者卡尼曼与特维斯基曾提出过 “可得性偏差”,意思是:因为受记忆力或知识的限制,我们在做判断的时候,总是利用自己熟悉或者容易想象的信息。

对于一个完全不具备背景知识的人来说,大量的描述性语言和复杂介绍会让人完全抓不到头脑。

形象化类比的广告文案手法,其实就是利用某个大家熟悉的东西,来表达自家产品的特性。

也即寻找用户熟知的对象,把产品与这个对象建立思维和认知关联。这个关联越贴近用户的经验就越好,这样容易唤起他的认知,快速理解。

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第一代iPhone问世的时候,没人知道 “智能手机” 是个什么鬼,因为在当时智能手机还是一个完全未知的概念,对于普通人来说太难理解了。

不过乔布斯大神当时在发布会上是这么说的:

iPhone=1个大屏iPod+1个手机+1个上网浏览器。

本来一个未知的新款智能产品,乔布斯这么一句文案就直接给解释了,虽然并没有真正诠释第一代iPhone,但至少人们很快理解了其产品的强大。

再比如当时杜蕾斯想突出自家避孕套很薄,是怎么做的呢?

“薄” 这个概念如果仅仅是说出来,那就很抽象,难以建立用户的认知。

那什么东西薄?平常我们见的气泡就很薄啊!

如果这个避孕套变得跟气泡一样了,那是不是就非常薄了。所以就有了这个广告:杜蕾斯像气泡一样薄。

5个让人眼前一亮的广告文案手法,可套用

还有这个广告创意,也挺有意思:

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总之,如果你要介绍的产品,它的某个功能,某个概念,某个卖点...比较复杂或者太抽象。

你就可以利用形象化对比,用目标人群已有的熟知认知来描述未知事物,这样视觉化更强,理解起来就容易多了。

 

04

巧用叠字

 

说到叠字手艺,很多人应该能马上想到了苹果手机的文案,这是他们的惯用技巧:

 

iPhone4S:出色的iPhone,现在更出色

iPhone5:多了更多,少了不少。

iPhone5S:超前,空前。

iPhone5S升级版:一小步的一大步。

iPhone6:比更大还更大。

iPhone6S:唯一的不同,是处处都不同。

 

所谓叠字,就是将同一个字、词、或同音字句重复地在文案中运用,前后句中各有相同的字词,可以加强文案的节奏感,且强化了文案的记忆点。

这一文案技巧用起来并不难,但容易抖机灵,朗朗上口,且经常出现广为流传的金句,所以大家都爱用。

比如铁达时的 “不在乎天长地久,只在乎曾经拥有” 、MM豆的 “只溶在口,不溶在手” 、Keep的 “自律 给我自由” 等等都有使用到叠字。

还是全联福利中心的「全联经济美学」系列海报,一组文案里就有一大半运用了叠字技巧。

懂得怎么花,就能活出一朵花。

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为了下一代,我们决定拿起这一袋。

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不管大包小包,能帮我省钱的就是好包。

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我们家不爱花钱,除了为爱花钱。

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预算是有限的,对美的想象永远无限。

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虽然现在叠字文案技巧都要被用滥了,大街小巷都是,所有品牌都在用......

但它就是好用啊。

 

05

活用参照

 

任何东西都是相对的,关键在于参照物,这也是一个强大的底层认知逻辑。人在判断事物价值的时候,天生就喜欢去比较,“参照物” 在很大程度上直接决定了我们的认知。

比如你去商店买一个杯子,标价是99元,你可能会觉得怎么这么贵,杯子一般不就是30元左右吗?还是算了吧。

而如果你看到的是 “原价300 周年特价99元”,那结果可能就不一样了,300元成了你眼前的参照,这样一比较,99元好像也挺值。

这种现在遍地都是的 “ 原价and现价 ” 广告文案,看起来平平无奇,却是我见过最强大的营销文案了。

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2018戛纳国际创意节户外青铜狮子奖

 

一个套套和一大堆婴儿用品逐一对比价格,你怎么选?

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第一次看这组海报时我真的笑了

一个好的参照物,能让用户很快就记住某个功能,了解产品核心特点,或者评估其价值。

在广告文案上,我们可以从产品功能、形态、价格、诉求点、功效、场景,或纯粹的价值等方面与用户熟知的事物进行比较,突出选择优势。

下面这个案例,我已经忘记是哪一年看到并收藏下来的,但肯定是在夏天。

当时第一眼看到,我就觉得这家伙妙啊,每年吃小龙虾的旺季,热点还能这样追。

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那一年锤子坚果系列推出 “漂亮得不像实力派” 的口号,刷遍全网。

但想要传达出坚果手机在设计上的精髓、产品调性和品牌情怀,就这么一句直白的话肯定不够啊。

他们就想到用一些大牛作为参照物,意指本可以靠脸吃饭的人偏偏却要靠才华。以此来传播自家产品,突出产品有实力有颜值的事实。

5个让人眼前一亮的广告文案手法,可套用

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还有法国Licra公益组织的一则广告:“不要让肤色决定命运”。

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其实这个广告就算不加旁边2个白人小孩,也能达到宣传目的。但是当加上后,视觉冲击就更加强烈了,效果也更深刻。

再说一个乌克兰Sportlife fintess club健身俱乐部的广告:Water fits you

最开始我看到这个文案时,完全不明白他们想表达什么,水适合你?这是什么鬼!

但我后面专门去找到他们完整广告后,服气了,难怪获奖。海报里加了水上水下的参照后,马上就告诉你:水能达到如此的塑身效果,为什么不经常来游泳呢?

还真的是:Water really fits you!!

5个让人眼前一亮的广告文案手法,可套用

我个人多年的感受是,参照用得好,老板没烦恼,广告文案效果倍增。

好了,以上就是今天给大家推荐的5个广告文案手法。

这些手法,不管国内还是国外从来不缺人在用,因为相对于获得 “十几年的文案功力”,它们更容易快速上手,获得效果。

写出100分的文案要靠长久的个人功力和机遇,凤毛麟角。而从50分到70分 80分,用上一些手法完全是可以搞定的。

巧的是,99%的人需要的就是快速上分。

在你陷入创意沼泽,脑力空虚时,想快速让广告文案不那么苍白,就别犹豫了:试试这些手法,说不定成为你变废为宝的杀手锏。

这篇设计欣赏到这里就结束了,感谢您的欣赏,希望对您的设计创作带来了灵感。如果觉得文章不错,欢迎把普贤居素材网推荐给更多的设计达人。


作品详情

  • 设计分类:
    平面设计
  • 作者:
    木木老贼
  • 来源:
    16设计网
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